汪书福：成功三级跳迈过亿元关

　　国内IT服务业高达23％的年复合增长率提供了巨大商机

　　汪书福创业始于1997年，如今他一手创办的深圳市脉山龙信息技术公司在IT服务业内名声鹊起，年营业额过亿元大关。这位白净儒雅的企业家，属于典型的思考型老板，每逢企业在低谷期就通过反思来明确前进方向，三次转型奠定了脉山龙公司成功的基石。汪书福是如何完成这精彩的“三级跳”呢？

　　起家之初只为了谋生

　　1991年，汪书福毕业于合肥工业大学计算机与信息专业，到深圳工作没几年他便成了小有名气的IT技术人员。而不满足于现状的他一心梦想自己创业。

　　1997年2月，汪书福以10万元起家，创立了脉山龙实业有限公司，办公地点在统建楼，当时有员工7名。汪书福虽然是总经理，却拿着印有“总工程师”头衔的名片四处跑业务。

　　创业的艰难超出了预期。开业不久，他们好不容易拿到上海郊县一个MIS系统开发项目，派去5名技术人员，有4人嫌条件艰苦、待遇不高而走掉，原定3个月完成的系统，花了7个月才通过验收。

　　出身农村的汪书福，身上有股倔劲，硬是咬牙挺过了那段最难熬的日子。汪书福说：“创业绝对不是一件轻松的事，需要百折不挠的韧劲，这是每位创业者必须具备的精神气质。创业初期，为了活下来，企业有单就揽，电力、政务各个行业都做过。”第一年，企业营业收入为150万元。

　　抢先进军证券和基金行业

　　善于思考的汪书福认为，这样散兵游勇地承接系统集成业务，做不成正规军，也做不大企业，应该盯准一个行业精耕细作。那么，该从哪个行业下手呢？

　　一个偶然的机会让汪书福豁然开朗。1998年初，汪书福去看望一位在证券营业部任经理的同学。当时营业部交易系统出了一点毛病，同学正拿着手电筒在乱麻般的线路中寻找出错口。汪书福一眼就看出系统采用的是落后的总线型网络，而且施工质量极差。汪书福意识到应主攻证券行业的系统集成，一方面因为证券行业正进入新一轮的大发展时期，另一方面智能交换机的出现将促使证券行业对IT系统进行升级换代。发展方向确定以后，脉山龙便以高品质切入的策略进军证券行业，很快就在证券业打响了名气。

　　2000年，南方基金管理公司搬迁，脉山龙公司承揽了它的系统集成项目。市场触觉敏锐的汪书福意识到其中的巨大潜力，并抢先进入了基金这个市场。当2001年基金迎来大发展时，脉山龙公司已顺利地圈走了大部分项目，获得近八成的市场份额。后来，脉山龙公司又将该模式成功“移植”到了军工、零售等领域。

　　汪书福回忆道，脉山龙公司是第一家进入基金行业的系统集成商，这个行业的业务支撑了企业3年，到2003年企业日子又难过起来，当时同行们也过得很辛苦。“全球最大的IT企业微软、IBM等，不会因为证券业不景气而影响整个企业发展，这说明企业如果过于专注于一个行业，就必然面临两个风险，一是行业波动的风险，二是企业没办法做大，受制于行业规模。”汪书福决心实行第三次转型。

　　瞄准服务外包巨大金矿

　　汪书福带领的技术团队再次对整个行业进行反思，他们独创性地把信息系统分为三个层次，第一个层次叫业务应用系统，与行业有密切关系，但容易限制公司的资源和发展，汪书福决定自己不开发这个层面的产品，全部外包给行业性软件公司；第二个层次是IT基础架构与网络安全，第三是机房与环境系统，后两个层次属于与行业无关的共性系统，也是汪书福选择的技术主攻方向。

　　最初做IT服务业务时，收入是很可怜的，2003年下半年，脉山龙公司只有7万元的服务合同，做服务的团队对市场前景颇为悲观。汪书福却不放弃，坚信这个发展方向是正确的，挺过2004年最艰难的时光，到2005年，IT服务收入达到400万元，招商基金、中金国际等大企